Если рассмотреть путь развития известных женщин-мастериц, то окажется, что многие из них стартовали именно в декрете! Они могли годами и даже десятилетиями шить, вышивать, вязать, но только после рождения ребенка посмотрели на это под другим углом и превратили хобби в бизнес. Что ты умеешь и любишь делать руками? Пробовала ли продать свои работы? Если нет, то пора начинать! Первых покупателей найдешь в кругу друзей и знакомых. Далее «сарафанное радио» и усилия по продвижению сделают свое дело.
У нее получилось!
Знакомьтесь, Катерина Скакунова из Житомира – дизайнер и создатель студии хенд-мейд штучек UliTo4ka www.facebook.com/ulito4ka/. Наша героиня вместе со своей студией прошла интересный путь развития. Стартовала именно во время декретного отпуска. Узнаем, как это у нее получилось...
- Катя, почему ты решила начать свой рукодельный бизнес именно в декрете?
– Я творческая личность. Сколько себя помню, всегда шила, рисовала, лепила. Но до рождения доченьки не хватало времени на творчество. А в декрете появилась возможность заниматься не только ребенком, но и своим развитием. Поняла, что хочу делать то, на что раньше не хватало сил. Я не любитель китайских игрушек, мне хотелось создавать для своей девочки что-то особенное, сделанное с душой, красивое и практичное. Так я начала вязать слингобусы и игрушки для малышей.
- Что тебе дает такая деятельность?
– Творчество – это как наркотик! Я получаю невероятное удовольствие, когда шью из фетра или вяжу, я настолько зависима, что даже готова делать это бесплатно или жертвовать сном. Случались настолько загруженные недели, что я даже не подходила к своему рукодельному уголку, потому как чувствовала физическую боль в руках. Но едва прикасалась к пряже, как боль проходила... Рукоделие – мой источник пополнения энергией!
Читай еще: Прибыльный декрет: стань организатором мероприятий!
- Удается ли зарабатывать рукоделием? Откуда идут основные заказы?
– Люди ценят ручной труд и готовы платить за это деньги. На данный момент прибыль не столь уж и велика, но пока меня вполне устраивает. Большую ее часть я вкладываю в развитие и дорогие материалы. Сейчас работаю над созданием новой коллекции игрушек и планирую запускать собственный сайт. Основные заказы и продажи идут через группу студии в соцсети и мой магазин в Инстаграмме instagram.com/ulito4ka_shop/
Учитывай сезонность! Каждый товар уместен в определенное время года. Если ты вяжешь крючком, помни: весной и летом хорошо будут продаваться слингобусы, нарядные легкие шапочки и сумочки для девочек. Зимой и осенью актуальны наборы вязаных новогодних игрушек (поштучно и подарочные наборы), мягкие куклы и другие игрушки для раннего развития.
Комментарий специалиста. Твой блог-магазин
Самый популярный способ продвижения и продаж собственных изделий – делать это через социальные сети. Чтобы выделиться среди толпы однотипных шапочек, тильд, кукол, бусиков, нужно придумать свою личную фишку. Чем твои работы будут отличаться? Почему должны купить именно у тебя?
Читай еще: Как заработать в декрете? Стань инструктором
- Создай персональный бренд-магазин. Покупают не продукт, а частичку образа человека, который его создал. Не прячься за бусики, пусть они станут твоим украшением! Расскажи о себе и лишь потом о продукте.
- Покажи ценность для аудитории и твоих будущих покупателей. Ценность – это не бусики как таковые, а контент, который будет мотивировать людей становиться лучше. Рассказывай и показывай с помощью фото, как будет чувствовать себя женщина в твоих бусиках, что может измениться в ее жизни.
- Выкладывай удачные фото. Для этого не нужна специальная аппаратура. Несколько бесплатных уроков он-лайн – и ты узнаешь пару простых фишек.
- Давай много бесплатных советов: как носить бусики, сочетать с одеждой, собирай и снимай «луки».
- Веди диалог с аудиторией. Отвечай на вопросы, задавай свои. Словом, предлагай общаться...
Где продавать?
Блог-магазин в социальных сетях действительно является самым оптимальным местом для поиска новых клиентов. Но рассмотрим и другие варианты.
⇒ Участвуй в ярмарках. Нынче их великое множество. Подай заявку, оплати взнос, оборудуй место и учись продавать напрямую. Возьми во внимание то, что не всегда на ярмарках у тебя купят все, но многие возьмут визитки и свяжутся позже.
⇒ Зарегистрируйся и продавай работы на различных площадках для мастеров: Livemaster.ru; Luckytoys.ru; In-dee.ru;
⇒ Etsy.com. Там можно не только продавать, но и участвовать в различных мастер-классах, знакомиться с другими мастерами, перенимать опыт и искать вдохновение.
Собирай базу клиентов и периодически предлагай им бесплатные и платные, полезные и неожиданные подарки. Это может быть маленький приз дополнительно к основной покупке, подарок на день рождения, скидка при покупке твоего товара в качестве подарка для знакомых и т.д.
Читай еще: Как заработать, сидя в декрете: создавай красоту за деньги
И помни! Продать новому клиенту намного сложнее, чем старому. Цени своих постоянных покупателей!
Наш специалист
НАТАЛЬЯ КОРБУТ,
вдохновляющий коуч для женщин,
