Якщо розглянути шлях розвитку відомих жінок-майстринь, виявиться, що більшість з них стартували саме в декреті! Вони могли роками і навіть десятиліттями шити, вишивати, в'язати, але тільки після народження дитини подивилися на це під іншим кутом і перетворили хобі в бізнес. Що ти вмієш і любиш робити руками? Чи намагалася продати свої роботи? Якщо ні, то пора починати! Перших покупців знайдеш у колі друзів і знайомих. Далі «сарафанне радіо» і зусилля у просуванні зроблять свою справу.
У неї вийшло!
Знайомтеся, Катерина Скакунова з Житомира - дизайнер і творець студії хенд-мейд штучок UliTo4ka www.facebook.com/ulito4ka/. Наша героїня разом зі своєю студією пройшла цікавий шлях розвитку. Стартувала саме під час декретної відпустки. Дізнаємося, як це у неї вийшло ...
- Катерино, чому ти вирішила почати свій рукодільний бізнес саме в декреті?
- Я творча особистість. Скільки себе пам'ятаю, завжди шила, малювала, ліпила. Але до народження донечки не вистачало часу на творчість. А в декреті з'явилася можливість займатися не тільки дитиною, а і своїм розвитком. Зрозуміла, що хочу робити те, на що раніше не вистачало сил. Я не любитель китайських іграшок, мені хотілося створювати для своєї дівчинки щось особливе, зроблене з душею, красиве і практичне. Так я почала в'язати слінгобуси та іграшки для малюків.
- Що тобі дає така діяльність?
- Творчість - це як наркотик! Я отримую неймовірне задоволення, коли шию з фетру або в'яжу, я настільки залежна, що навіть готова робити це безкоштовно або жертвувати сном. Траплялися настільки завантажені тижні, що я навіть не підходила до свого рукодільного куточку, бо відчувала фізичний біль у руках. Та тільки-но торкалася до пряжі, як біль проходив ... Рукоділля - моє джерело поповнення енергією!
Читай також: Як заробити, сидячи в декреті: створюй красу за гроші
- Чи вдається заробляти рукоділлям? Звідки йдуть основні замовлення?
- Люди цінують ручну працю і готові платити за це гроші. На даний момент прибуток не настільки вже й великий, але поки мене цілком влаштовує. Більшу його частину я вкладаю в розвиток і дорогі матеріали. Зараз працюю над створенням нової колекції іграшок і планую запускати власний сайт. Основні замовлення і продажи йдуть через групу студії в соцмережі і мій магазин в Інстаграмі instagram.com/ulito4ka_shop/
Враховуй сезонність! Кожен товар доречний у певну пору року. Якщо ти в'яжеш гачком, пам'ятай: навесні і влітку добре продаватимуться слінгобуси, ошатні легкі шапочки і сумочки для дівчаток. Взимку і восени актуальні набори в'язаних новорічних іграшок (поштучно і подарункові набори), м'які ляльки та інші іграшки для раннього розвитку.
Коментар спеціаліста. Твій блог-магазин
Найпопулярніший спосіб просування і продажу власних виробів - робити це через соціальні мережі. Щоб виділитися серед натовпу однотипних шапочок і ляльок потрібно придумати свою особисту фішку. Чим твої роботи будуть відрізнятися? Чому повинні купити саме у тебе?
Читай також: Як заробити в декреті? Стань інструктором
- Створи персональний бренд-магазин. Купують не продукт, а частинку образу людини, яка його створила. Не ховайся за намиста, нехай вони стануть твоєю прикрасою! Розкажи про себе і лише потім про продукт.
- Покажи цінність для аудиторії і твоїх майбутніх покупців. Цінність - це не намиста як такі, а контент, який буде мотивувати людей ставати кращим. Розповідай і показуй за допомогою фото, як буде почувати себе жінка в твоїх поробках, що може змінитися в її житті.
- Викладай вдалі фото. Для цього не потрібна спеціальна апаратура. Кілька безкоштовних уроків он-лайн - і ти дізнаєшся кілька простих фішок.
- Давай багато безкоштовних порад: як носити намисто, поєднувати з одягом, збирай і знімай «луки».
- Веди діалог з аудиторією. Відповідай на питання, задавай свої. Словом, пропонуй спілкуватися ...
Де продавати?
Блог-магазин в соціальних мережах дійсно є найоптимальнішим місцем для пошуку нових клієнтів. Але розглянемо й інші варіанти.
⇒ Бери участь у ярмарках. Нині їх безліч. Подай заявку, оплати внесок, обладнай місце і вчися продавати безпосередньо. Візьми до уваги те, що не завжди на ярмарках у тебе куплять все, але багато людей візьмуть візитки і зв'яжуться пізніше.
⇒ Зареєструйся і продавай роботи на різних майданчиках для майстрів: Livemaster.ru; Luckytoys.ru; In-dee.ru;
⇒ Etsy.com. Там можна не тільки продавати, а й брати участь у різноманітних майстер-класах, знайомитися з іншими майстрами, переймати досвід і шукати натхнення.
Збирай базу клієнтів і періодично пропонуй їм безкоштовні та платні, корисні та несподівані подарунки. Це може бути маленький приз додатково до основної покупки, подарунок на день народження, знижка при покупці твого товару в якості подарунка для знайомих тощо.
Читай також: Чим потрібно обов'язково зайнятися в декреті?
І пам'ятай! Продати новому клієнтові набагато складніше, ніж старому. Цінуй своїх постійних покупців!
Наш фахівець
НАТАЛІЯ КОРБУТ,
надихаючий коуч для жінок,
